Quand couper ou scaler une campagne Meta Ads : la méthode d'un media buyer

La plupart des budgets pub sont gaspillés non pas sur de mauvaises créatives, mais sur de mauvaises décisions au mauvais moment : on coupe une pub prometteuse à 12h, on double le budget d'une gagnante et on casse sa diffusion. Voici la méthode.

Règle d'or : ne décide jamais sur un signal faible

Avant tout verdict, vérifie que l'échantillon est suffisant. Repères : environ 50 conversions par variante pour sortir de la phase d'apprentissage, une dépense minimale d'environ le CPA cible × 30 à 50, et la durée de test recommandée atteinte (5 à 7 jours mini sur Meta/TikTok).

Quand COUPER

• CPA à 2× ta cible sur une dépense significative (pas 15€) → coupe la créative, bascule son budget sur la gagnante.
• CTR au plancher de ton secteur + CPM élevé → le hook ne capte pas, refais l'accroche (pas juste le visuel).
• Beaucoup de clics mais peu de conversions → ce n'est pas la pub, c'est la page ou l'offre.

Quand SCALER

Une créative avec un ROAS stable depuis 3-4 jours peut monter — mais +20 à +30% tous les 3 jours maximum. Au-delà, tu réinjectes la campagne en apprentissage et tu casses ce qui marchait. La patience est une compétence de scale.

Quand ATTENDRE

Si tu as 14 conversions et une dépense de 40€, tu n'as rien à décider : laisse tourner. Un bon media buyer sait dire « pas encore ». C'est même le conseil le plus rentable qu'on puisse te donner.

Le bon KPI selon ton objectif

• Achats → ROAS + CPA vs marge.
• Prospects → coût par lead qualifié (pas le ROAS).
• Notoriété → CPM, CTR, coût par engagement.
• Email → taux de clic et revenu par destinataire (pas l'ouverture, gonflée par Apple).

C'est exactement ce que fait le Suivi de Swydea : tu rentres tes chiffres, il applique ces seuils et te dit couper / scaler / attendre, chiffré, comme une agence. Sans que tu deviennes media buyer.